Yeniden pazarlama, daha önce web siteyi ziyaret eden kullanıcıları geri döndürmeyi hedefleyen reklam verme stratejisidir. Potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek ve daha fazla potansiyel müşteri elde etmeyi amaçlar.
Remarketing olarak da bilinen yeniden hedefleme, web sitelerine gelen trafiği yeniden pazarlama stratejisiyle daha fazla kullanıcı kitlesine ulaşmayı hedefler.
Yeniden pazarlamanın şirketler ve kurumlar için ne kadar yararlı olduğunu anlamak için örnekleri şu şekilde sıralayabiliriz:
- Potansiyel müşteri olmayanların ilgisini çekmek markaya teşvik amaçlı yapılan yeniden pazarlama kampanyaları yapılır.
- Aktif bir şekilde alışveriş yapan kesime dönüşümlü reklamlara göndererek daha yoğun alışveriş yapmalarını ve daha çok ilgileri çekecek ürünleri hatırlatmasını yapabilirsiniz.
- Kullanıcılar sepetlerine attıkları ürünleri almamışsa onlara almalarını hatırlatan e-posta ve bildirimler gönderebilirsiniz. Bu sayede tekrar sepetlerine dönüşüm sağlayıp işlemlerini tamamlatabilirsiniz.
Yeniden Pazarlama Stratejileri Etkili Bir Şekilde Nasıl Uygulanır?
Kullanıcılarınıza yeniden pazarlama stratejisi uygulayarak neyi hedeflediğinizi bilmiyor musunuz? Yeniden pazarlama sizi nereye taşıyacak diye düşünüyor musunuz? Bu soruların cevaplarını hep birlikte öğrenelim.
Yeniden pazarlama stratejisi etkili uygulanırsa daha çok potansiyel müşteri elde edilir. Yaratıcı görüntülü reklamlar, e-posta ve bildirimlerle daha çok geri dönüş sağlanır. Bu noktada kampanyalarınızı daha etkili ve ilgi çekici hale getirmek istiyorsanız yeniden pazarlamada kullanılan stratejiler şunlardır:
1. Müşterilerin sorun yaşadığı noktalara yönelin ve o alanda kendinizi yenileyin.
Müşterilerinizin sorun yaşadığı alanları inceleyin ve onlara daha rahat alışveriş yapabilecekleri ortamlar hazırlayın. Yeniden pazarlama yaparak kullanıcılarınıza yenilediğiniz alanları gösterin ve bildirimler gönderin. Alışveriş yapan insanların en çok dikkat ettiği nokta kolay ve basit bir şekilde alışveriş işlemlerini tamamlamalarıdır. Web sitenizde gezinip satın alma işlemi yapmayan kullanıcıları hedef kitlenize alarak onlara çözümlediğiniz sorunları gösterin.
2. Kullanıcılara ilgi alanlarındaki ürünleri hatırlatın
Kullanıcıların yani sizin için potansiyel müşteri yelpazesine giren müşterilerin ilgi alanlarını ve satın alma alışkanlıklarını iyi inceleyin. İlgi alanları içerisine giren ürünlerin tanıtımını ve onlara hatırlatma bildirimleri göndererek satın almalarına teşvik edebilirsiniz. Benzer ürünleri görüntüleyen müşterilerin dikkatini yeniden çekmek için ürünleri hatırlatın.
3.Ürünleri hemen satın almaları için onları teşvik edin
İnsanlara alışveriş yaparken aciliyet duygusunu aşılayın ve kafalarında daha çok soru işareti yaratmadan satın almalarını teşvik edin. Onlara aceleci bir şekilde alışveriş yapmalarını hatırlatın. Bunun için stokların azaldığını yada beğendikleri ürünün başka birinin sepetinde olduğunu hatırlatan bildirimler gönderin. Veya belli süreyle sınırlı kampanyalar yaptığınızı bildirebilirsiniz. Örneğin; şu tarihe kadar %20 indirimli. İnsanlar pişman olmaktansa bazı durumlarda onu hemen yapmayı isterler. Bu yüzden insanlara bu duygularını hatırlatan durumlar yaşatın.
4. Sepetlerinde unutulan ürünleri almaları için hatırlatma yapın ve indirim sunun
Bir müşterinin sona kadar gelip işlemi tamamlamadan siteden yada uygulamadan ayrıldığında pazarlamacı, çabalarının boşa gittiğini düşünür. Bu yüzden pazarlamacılar yaptıkları işin sonunu getirmek isterler ve müşterilerine sepetlerinde unuttukları ürünleri almalarını sağlarlar. Yeniden pazarlama ile reklam vererek müşterilere tekrar satın almalarını hatırlatın ve bir e-posta bildirimiyle sepetten terk eden müşterileri geri kazanın.
5. Mevcut müşterilerinize remarketing yapın
Mevcut müşterilerinizle etkileşim kurmak yeniden pazarlamanın ana amacıdır. Benzer ürünleri müşterilere hatırlatarak onlara yeniden satış yapın ve markanızın gelirini arttırın.
Özet;
Yeniden pazarlama stratejilerini doğru oluşturmanız gerekir. İşletmeniz için mevcut veya potansiyel müşterileri kaçırmamak için kullanılan bu yöntem ile büyümeyi arttırabilirsiniz. Bizimle iletişime geçerek remarketing hakkında daha fazla bilgi alabilirsiniz.
